![]()
Tillhör du de sparare som flyttats runt mellan olika bolag senaste åren, men vet inte varför, så är svaret enkelt; säljarens ”kickback-avgifter” på 4-7 %. ”Vi flyttade sönder kundernas konton. Allt för att tjäna extra kickback. Ingen flytt, ingen lön, löd säljparollen”, berättar Per som arbetat på Cerberus, som visar sig agera mer flyttfirma än sparhjälp. Sparare kan bara lära sig att håll själv i flyttarna så du vet 1) vart du flyttar och 2) vad det kostar.
Genom att titta närmare på säljbolag och deras så kallade rådgivare så kan sparare rusta sig mot att bli lurade. Enklaste är att direkt lägga på luren. Har du själv eller släkting råkat säga ja till något så är det dags att trassla sig ur. Flytta själv istället – ifrån fulsäljarna som inte prioriterar tillväxt på ditt konto, utan avgifter i sin egen ficka.
Varningssignalen är när rådgivaren vill flytta ditt sparande. Hen säger att det nu finns bättre sparmöjligheter. Men det hela handlar om dolda flyttavgifter till säljaren. Så kan flyttar ge stora pengar till rådgivare, något som naturligtvis sparare får betala. Avgifterna kan vara både 3-4-5%.
Eftersom VD på Cerberus själv inte vill berätta om verksamheten har jag talat med andra anställda. Förra rådgivaren Per 
berättar: ”Vi sålde sönder Folksams och Skandias sparare och därför förlorade vi avtalen. När vi förlorade dem så ökade det säljhetsen ännu mer”.
Sälj är Cerberus själ. ”Inga löner. Bara provision”, är regeln. ”Vi skulle lika väl ha kunnat sälja bildäck till folk utan bil”. Detta säljtänk förvärrades inför namnbytet till Izave. Ägartrion på Ceberus har sålt bolaget till danska NewCap börsnoterat i Köpenhamn. Detta ledde i sin tur till ökad vinstkrav. Eftersom ledningen vill krama det sista av betalning från affären.
”Det var efter affären med danskarna som vi säljare på allvar började ”snurra kunder” på Folksam och Skandia, för att få upp lönsamheten”. Säljaren Per syftar på att de flyttat runt sparare mellan olika bolag. Enligt avtal med pensionsbolagen hade de bara ansvar för att nya kunder stannade i tre år. Att säljarna därefter medvetet flyttar kunderna vidare var 3:e år, för att få ny kickback, upptäckte snart Skandia och Folksam och avbröt därefter avtalet med Cerberus.
”Det blev en stort slag för Cerberus lönsamhet och nu har många sagts upp. Att de samtidigt sålt bolaget till danskarna blev en stor intern skandal.”
Mitt råd: Sannolikheten att du blir runtflyttad är fortsatt stor. Inte bara på Cerberus, utan även en rad andra pensionssäljare har samma upplägg. De tjänar 3-5-7 procent av dina pengar. Så när de hör av sig för att göra den årliga genomgången kan det mycket väl handla om den årliga flytten. Som bara säljaren tjänar pengar på.
Är det tvångsflyttar vi talar om? ”Nej, rådgivaren övertygar och skrämmer spararen att flytta. Det är inte svårt”, säger Per. Allt för att rådgivaren ska få sina extra 5 % vart trejde år. Det blir stora pengar om du flyttar en miljon varje gång.
Fler varningar kring Cerberus/ Izave
Har du blivit flyttad?/claes hemberg